viernes, 24 de mayo de 2013

10 Consejos para mejorar la presentación de un inmueble:

1) Mantener siempre ordenado y limpio: Si un inmueble se encuentra ocupado y se tiene que mostrar a posibles interesados, siempre es mejor tener los muebles y cosas de uso cotidiano guardadas y ordenadas. Esto mejorará la visión del interesado, la comprensión de los distintos espacios y la posibilidad de distribuir sus muebles. La limpieza ayuda a la aceptación de la persona que visita la unidad.
2) Guardar bien los objetos de valor: Siempre es bueno guardar o no dejar expuesto objetos de valor de menor tamaño. Muchas veces los interesados se presentan entre 2 y 3 personas, y la inmobiliaria o persona que muestra y describe la unidad en la entrevista puede no ser conciente del movimiento de todos los posibles interesados. Cualquier objeto de valor a la vista representa un riesgo, y mientras más chico más fácil de guardar en la ropa.
3) Olores: Olores agradables mejorará la aceptación de posibles interesados, en cambio olor a comida y otros olores cotidianos pueden generar rechazo en los interesados. Se recomienda dejar bien ventilados los ambientes.
4) Mostrar la unidad como desde los lugares comunes a los íntimos: Se recomienda mostrar la propiedad desde el lugar de mayor uso, es decir, los lugares de uso común por las personas que habitan o hacen uso de la propiedad (en caso de un hogar el Living, en el de un local el Salón). Ese lugar también usará mucho el interesado. La primera impresión será definitiva. Los lugares íntimos son más prósperos a ser modificados según la necesidad de cada interesado.
5) Pintura: Siempre es más aceptable una propiedad que se encuentra en buen estado de pintura. Esto a diferencia de lo que muchas personas piensan, no es totalmente determinante, pero muchos interesados valúan el trabajo que hay que hacer en caso de ser necesario pintar.
6) Seguridad: Cuando un interesado va a ver una propiedad, hay que tener mucho cuidado ya que la persona no es conocida. Siempre estar presente donde el interesado se encuentra, estando cerca pero sin lograr que se sienta invadido es lo mejor que puede hacer la persona que se encuentra mostrando la unidad.
7) Acompañar al interesado describiendo bien los ambientes: Desde que se realiza el primer contacto hasta la despedida, la persona que se encuentra mostrando la propiedad debe describir cada ambiente y las posibles distribuciones de los muebles.
8) Dejar al interesado el espacio suficiente: Especialmente una vez presentada completamente la propiedad, el interesado necesitará un espacio personal o compartido (en caso de estar acompañado) para valuar sus necesidades. Generalmente si está acompañando, el interesado habla con las otras personas en privado, y ese espacio es fundamental que sea respetado, ya que pueden sentirse invadidos.
9) Entregar una ficha de la unidad: Ayuda al interesado a recordar la propiedad, la posicionará dentro de su búsqueda, y le dará la posibilidad de tener una consulta permanente de la misma. Ésta ficha debe tener los datos generales de la unidad, junto con los datos de contacto de la persona que la exhibió para mejorar el contacto.
10) Despedida y saludo: Es recomendable despedirse siempre cordialmente. Si se genera un buen vínculo entre interesado y la persona que muestra la propiedad, puede preguntarse si la unidad que acaba de visitar es lo que se encuentra buscando. Es una forma de consultar si está interesado. En base a la respuesta, pueden seguir en contacto por ésta unidad, u otras posibles.